Ένα νέο βιβλίο με τίτλο «Sold Out» έρχεται να βοηθήσει όλους όσοι έρχονται σε επαφή με πελάτες (πωλητές, επιχειρηματίες, ελεύθερους επαγγελματίες, customer service, κτλ.).
O συγγραφέας, Νικόλαος Μπαζιώνης.
Ο συγγραφέας, Νικόλαος Μπαζιώνης ( www.bazionis.com ), είναι διακεκριμένος σύμβουλος επιχειρήσεων με εμπειρία διαλέξεων σε πάνω από 100,000 στελέχη, σε πάνω από 500 επιχειρήσεις, σε 12 χώρες, και θεωρείται «γκουρού» στις πωλήσεις.
Στις 192 σελίδες του «Sold Out» οι αναγνώστες μπορούν να γνωρίσουν:
- τους τέσσερις διαφορετικούς συμπεριφοράς Πελατών (Κυρίαρχος, Επηρεάζων, Σταθερός, Προσεκτικός)
- τέσσερα διαφορετικά είδη πωλητών, καθώς και την εξέλιξη των πωλητών, Κ.Α.Μ (Key Account Manager)
- τη λογική του «ο πελάτης είναι βασιλιάς», τις ανάγκες και τη κατηγοροποίηση των πελατών μας με βάση το μέγεθος τους
- τα στάδια της πώλησης προσαρμοσμένα στα τέσσερα διαφορετικά στυλ συμπεριφοράς και τα 10 “in & out” της σύγχρονης πώλησης
Το «Sold Out» είναι εύκολο να διαβαστεί και να κατανοηθεί από οποιονδήποτε συναλλάσσεται με πελάτες, βοηθώντας τον να κατανοήσει με απλά και κατανοητά παραδείγματα τη πώληση.
«Sold Out» - Ν. Μπαζιώνης (εκδόσεις Αθ. Σταμούλης ISΒN: 978-960-618-021-7) Οκτ. 2018
