Τις προκλήσεις που δημιουργεί το νέο οικονομικό και ασταθές περιβάλλον στους διαπραγματευτές καθώς και τις πρακτικές για την υπέρβαση των αδιεξόδων στη διαπραγματευτική διαδικασία, εξέτασαν οι σύνεδροι της SCOTWORK, στο ετήσιο Επιχειρησιακό Συνέδριο που πραγματοποιήθηκε στο Horsham στην Αγγλία, στις 7-8 Νοεμβρίου.
Το ενδιαφέρον του Συνεδρίου εστιάστηκε επίσης στην αξιολόγηση της πορείας της SCOTWORK - παγκόσμιου ηγέτη στις Δεξιότητες Διαπραγματεύσεων - στις νέες αγορές, όπως αυτής της Κίνας και της Ινδίας. Ιδιαιτέρως εξαιρετικά εξελίσσεται η επίδοσή της στην Τουρκία, που φέτος κλείνει 3 χρόνια.
Σημειώνεται ότι συνιδρυτής της SCOTWORK Τουρκίας είναι ο αντιπρόσωπος της εταιρίας στην Ελλάδα, κ. Γιάννης Δημαράκης, ο οποίος συνόψισε στην ομιλία του στο Συνέδριο τις συμβουλές προς όλους όσους «κάθονται» σήμερα στα τραπέζια των διαπραγματεύσεων ως εξής:
«1. Επαναπροσδιορίστε τις προσδοκίες σας. 2. Διατηρήστε τον έλεγχο, επιστρατεύοντας συχνότερα την τακτική της σύνοψης για το τι συμφωνήθηκε και των ερωτήσεων για την κατανόηση των προθέσεων και των στόχων της άλλης πλευράς. 3.Συνθέστε μια πιο δημιουργική λίστα επιθυμιών, ώστε να αποκτήσετε μεγαλύτερη ευελιξία. 4. Σιγουρευτείτε ότι οι προτάσεις σας έχουν λογικό έρεισμα και ότι υποστηρίζονται με τεκμηρίωση. 5. Εξασφαλίστε συνθήκες που θα αποτελούν κίνητρο για την άλλη πλευρά να τηρήσει τη συμφωνία χωρίς εξαναγκασμό.»
