Τα μυστικά των επιτυχημένων στρατηγικών στο χώρο των πωλήσεων αποκάλυψε ο παγκοσμίου φήμης Ρώσος σκακιστής Γκάρι Κασπάροφ μιλώντας στο 3rd Sales Convention, που πραγματοποιήθηκε προ ημερών στο Κτήμα Πεντελικόν.
Αφού ανέλυσε το πώς μέσα από το σκάκι αναδύονται στρατηγικές που μπορούν να εφαρμοστούν με επιτυχία στο χώρο των επιχειρήσεων, και ειδικότερα στον τομέα των Πωλήσεων, ο Γκάρι Κασπάροφ τόνισε ότι για την υλοποίηση των στρατηγικών αυτών, τα στελέχη θα πρέπε:
- Να στηρίζουν τις αποφάσεις τους στη διορατικότητα.
- Να μην επαναπαύονται στις επιτυχίες του σήμερα αν δεν θέλουν να αποτύχουν αύριο.
- Να βελτιώνουν αδιάκοπα τις ικανότητές τους και τις επιδόσεις τους.
- Να αναζητούν τρόπους να ξεπεράσουν τους εαυτούς τους και όχι τον ανταγωνισμό.
- Να καλλιεργούν το ταλέντο, του να δουλεύουν σκληρά.
- Να έχουν γρήγορα αντανακλαστικά στην κάλυψη των αναγκών του πελατειακού κοινού.
- Να αναγνωρίζουν και να μαθαίνουν από τα λάθη του παρελθόντος.
- Να αντιδρούν κυρίως επιθετικά, ποτέ αμυντικά και υπό πίεση.
