Η ΤΕΧΝΗ ΤΩΝ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ Marketing - Επικοινωνία - Δημόσιες Σχέσεις Εισηγητής/Εισηγητές: ΤΣΕΠΑΠΑΔΑΚΗΣ ΣΤΑΥΡΟΣ Σύμβουλος Επιχειρήσεων, εισηγητής σεμιναρίων αναλυτικό βιογραφικό Ημερομηνίες Διεξαγωγής: 21-22 ΙΟΥΝΙΟΥ 2005 και ώρες 17.00-22.00 Τόπος Διεξαγωγής: Κτίριο Ναυτεμπορικής, Λένορμαν 205, Κολωνός Κόστος Συμμετοχής 0€ Έκπτωση 40% για τους συνδρομητές Σε ποιούς απευθύνεται: Σε υπεύθυνους προμηθειών και πωλήσεων που χρειάζονται ολοκληρωμένες βάσεις για την περαίωση του έργου τους, σε πωλητές που επιθυμούν να αναπτύξουν τις δεξιότητες τους με τις σύγχρονες μεθοδολογίες εργασίας. Σκοπός σεμιναρίου: Η εφαρμογή γνώσεων του σύγχρονου διαπραγματευτή ή πωλητή προκειμένου να διαχειρίζεται με αποτελεσματικότητα τη διαδικασία των διαπραγματεύσεων. Θέματα σεμιναρίου: Εισαγωγή Αρχές της Διαπραγματευτικής επικοινωνίας Καλλιέργεια συναισθηματικών δεξιοτήτων για τη Διαπραγμάτευση Τα στυλ της προσωπικότητας των Διαπραγματευομένων Ανάλυση και χειρισμός της προσωπικότητας Αρχές της Διαπραγμάτευσης Τύποι των Διαπραγματεύσεων Η διαδικασία της Διαπραγμάτευσης Τεχνικές Διαπραγματεύσεων Το Επαγωγικό στυλ στις Διαπραγματεύσεις Εύρος Διαπραγμάτευσης Από τη Διαφωνία στη Συμφωνία Μεθοδολογία Αμοιβαίας Υποχώρησης Οι αντιρρήσεις Το Απαγορευτικό και το επαγωγικό στυλ στις αντιρρήσεις Case Studies – ασκήσεις Περισσότερες πληροφορίες Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε στο τηλέφωνο 210 5198000, 210 5198158 ή στο E-mail: [email protected]