ADVANCED NEGOTIATIONS ΕΠΙΠΕΔΟ ΙΙ

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε επιχειρηματίες & στελέχη όλων των ειδικοτήτων. Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον της δύσκολης οικονομίας, οι επιτυχίες εξαρτώνται από τις δεξιότητες επίτευξης ή επαναδιαπραγμάτευσης συμφερουσών συμφωνιών. Στην αγορά δεν παίρνεις αυτό που δικαιούσαι αλλά αυτό που διαπραγματεύεσαι.

Σκοπός σεμιναρίου:

Το Δεύτερο Επίπεδο Διαπραγματεύσεων σας προάγει σε Επιδέξιο και Διεισδυτικό Διαπραγματευτή. Αναπτύσσει Μεθοδολογίες και Εφαρμογές των 5 πρωταγωνιστικών παραγόντων:

• Στρατηγικών
• Τακτικών
• Δύναμης και επιρροής
• Ψυχολογίας
• Διαπραγματευτικού Στυλ    

για να επιτύχετε και κατοχυρώσετε τους στόχους σας

Θέματα σεμιναρίου:

• Ανακεφαλαίωση των Βασικών Συντελεστών
• Οι Στρατηγικές της Διαπραγμάτευσης
• Μεθοδολογία απόφασης στρατηγικής ( μέθοδος Harvard)
• Ανάλυση  όλων των  στρατηγικών: εφαρμογές, πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα, κίνδυνοι
• 15 τεχνικές
• 67 τακτικές:  εφαρμογές, άμυνες και παγίδες
• 25  ‘Βρώμικα κόλπα’ και οι άμυνες τους
• 15 αποτελεσματικές τακτικές παραχώρησης
• Οι δύσκολες περιπτώσεις και οι άκαμπτες θέσεις
• Η Δύναμη & η Επιρροή στη διαπραγμάτευση
• Οι  7 Αρχές και οι 12 πηγές της
• Πως ενδυναμώνεις τη δική σου και αποδυναμώνεις 
• Η διαχείριση της δύναμης στη διαπραγμάτευση
• Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικού στυλ κάθε συμμετέχοντα
• Η Ψυχολογία της διαπραγμάτευσης
• Ψυχολογικά και αντιληπτικά λάθη των διαπραγματευτών
• Οι 101 κανόνες της Διαπραγμάτευσης (ΒΙΒΛΟΣ της ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ)

Μεθοδολογία – Εκπαιδευτικά μέσα σεμιναρίου

• Δεκάδες διαπραγματευτικές ασκήσεις εφαρμογών
• Μεθοδολογία  Επιλογής Στρατηγικής (Harvard)
• Πρόβλεψη Στρατηγικής της άλλης πλευράς σε Πωλήσεις & Αγορές!
• Διάγνωση Διαπραγματευτικού Στυλ κάθε συμμετέχοντα
• DVD  Στρατηγικών και Τακτικών (Πανεπιστημίου Stanford)