ΕΞΑΓΩΓΙΚΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ & ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΔΙΑΚΑΝΟΝΙΣΜΟΙ. ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΙΝΔΥΝΩΝ & ΔΙΑΣΦΑΛΙΣΗ ΠΛΗΡΩΜΩΝ.

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες  και σε όσους συναλλάσσονται με το εξωτερικό που επιδιώκουν να ενισχύσουν την διαπραγματευτική τους ικανότητα και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους σε θέματα διεθνών συμφωνιών, εξαγωγικών πωλήσεων και εφοδιαστικής αλυσίδας.

Σκοπός σεμιναρίου:

Να αναδείξει τις προκλήσεις και τους οικονομικούς κινδύνους που εμπεριέχονται στις  διεθνείς συναλλαγές, τη λογική και τις ορθές πρακτικές διαχείρισης ρίσκου κατά τη διεκπεραίωση εμπορικών συμβολαίων, τη διακίνηση εμπορευμάτων και την πληρωμή τους.

Θέματα σεμιναρίου:

INCOTERMS ® 2010, Ενέγγυες Πιστώσεις (L/C), B/G, BPO, Ασφάλιση Πιστώσεων

• Το πρόγραμμα εισάγει τους συμμετέχοντες στην ειδική Ορολογία και τις σύγχρονες Πρακτικές των Εξαγωγών, εξοικειώνοντάς τους με:
• τους Διεθνείς Εμπορικούς Όρους Incoterms ® 2010. Μέσα από πολλά παραδείγματα αναδεικνύουμε πώς οι Όροι σχετίζονται, άμεσα ή/και έμμεσα, με τον επιμερισμό α) των κινδύνων ζημιάς ή/και απώλειας των εμπορευμάτων κατά τη μεταφορά τους β) της ευθύνης ασφαλιστικής κάλυψης, στους Συναλλασσόμενους
• τα βασικά εξαγωγικά Έγγραφα και τη Διαχείρισή τους
• τους σύγχρονους Τρόπους Πληρωμής & Διακανονισμών στο Διεθνές Εμπόριο
• το Πλαίσιο λειτουργίας της Τραπεζικής Μεσολάβησης στις Διεθνείς Συναλλαγές
• Πρακτικές και Χρηματοδοτικά Εργαλεία ελέγχου του Πιστωτικού Κινδύνου και ενίσχυσης της Ρευστότητας

Αναλυτικά, θα καλυφθούν οι παρακάτω ενότητες: 

• Το Τοπίο του Διεθνούς Εμπορίου σήμερα
• Κατανοώντας τη Φύση των Εξαγωγών – Managing Risk & Relationships
• Corporate Personality & Διαχείριση Απαιτήσεων. Contracts or Trust? 
• Πονηρά σημεία και συνήθη Λάθη κατά τη σύνταξη Προσφορών & Συμβάσεων
• Logistics & Προϊόν: Όρια Αγορών & Κερδών  
• Οι αναθεωρημένοι Όροι Παράδοσης Εμπορευμάτων Incoterms® 2010
• Οι Αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms® 2000. Με ποια ζητήματα δεν ασχολούνται
• Τι ορίζουν ως προς την Ευθύνη των Συναλλασσόμενων για τη Μεταφορά, τον Εκτελωνισμό και την Ασφάλιση των εμπορευμάτων
• Πότε η ευθύνη παράδοσης μεταφέρεται στον αγοραστή; Ζητήματα Κυριότητας & Διαχείρισης Κινδύνων κατά τη μεταφορά
• Διαμόρφωση Τιμών στα στάδια μιας Door-to-Door παράδοσης
• Φορτωτικά Έγγραφα, Ασφαλιστήρια & Πιστοποιητικά Καταγωγής
• Αναγνώριση & Διαχείριση Κινδύνων Πληρωμής στις Διεθνείς Συναλλαγές
• Διεθνείς Διακανονισμοί & Τρόποι Πληρωμής. Κριτήρια Επιλογής 
• Ανάλυση της Αποτελεσματικότητάς τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής
• Η Τραπεζική Μεσολάβηση στις Συναλλαγές. Με τι δεν ασχολούνται οι Τράπεζες
• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων. Documents or Trust? 
• Προβλέψεις των URC 522 & UCP 600 για το βαθμό ευθύνης των Τραπεζών ως προς τη Παραλαβή, Διαχείριση και Αποτελεσματικότητα των Εγγράφων
• Η έννοια της Αξίας (Collection)
• Είδη Εγγράφων – Αξιών – Αποδοχής. Ο Ρόλος των Προθεσμιακών Τίτλων
• Συναλλαγματική (Bill of Exchange) ή Γραμμάτιο σε Διαταγή (Promissory Note);
• Promissory Note ή Promissory Letter (Υποσχετική Επιστολή);
• Ενέγγυος Πίστωση – L/C.  Uses & Abuses
• Προβλέψεις των UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης του L/C, Τροποποιήσεων (Amendments) & Ανοχών (Tolerances)
• Χρήση Τραπεζικής Εγγυητικής - B/G. Ομοιότητες & Διαφορές με το L/C
• Πότε έχει νόημα ο Αντιπραγματισμός (Barter Agreement) και η αποστολή εμπορεύματος σε Παρακαταθήκη (On Consignment);
• Calculated Risk: διαχείριση Ανοικτών Πωλήσεων (Open Account)
• Ασφάλιση Εξαγωγικών Πιστώσεων & άντληση βραχυπρόθεσμης Ρευστότητας
• Bank Payment Obligation (BPO): ένας καινούριος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο – Συλλογιστική, Λειτουργία & Αξιολόγηση