EFFECTIVE PRICING. STRATEGY AND TACTICS

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη τα οποία αναλύουν, σχεδιάζουν, προτείνουν και εγκρίνουν την τιμολογιακή πολιτική των επιχειρήσεών τους. Το σεμινάριο είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που εισάγουν νέα προϊόντα στην αγορά, αντιμετωπίζουν έντονο ανταγωνισμό τιμών, ή αποτυγχάνουν να «περάσουν» τιμές που κατοπτρίζουν την πραγματική αξία που «μεταφέρουν».

Σκοπός σεμιναρίου:

Η απολύτως εξειδικευμένη δομή και θεματολογία του προγράμματος εισάγει τους συμμετέχοντες στον πυρήνα και στα μυστικά της τιμολόγησης. Μέσα από πολλές πρακτικές εφαρμογές, ανάλυση περιπτώσεων, συζήτηση και εμβάθυνση σε επιμέρους ενότητες, θα αποκτήσουν την αναγκαία οπτική, γνώσεις και δεξιότητες προκειμένου να:

• αντιλαμβάνονται το προϊόν τους με τρόπο στρατηγικό 
• αλλάξουν τις πεποιθήσεις των πελατών τους ως προς την τιμή και να «καρπωθούν» μεγαλύτερη αξία
• χειρίζονται το όπλο της τιμής στρατηγικά, με γνώμονα τη μακροχρόνια δημιουργία αξίας, παρά «αντιδραστικά» για να ξεπεράσουν πρόσκαιρα προβλήματα
• εκτιμούν τις πραγματικές χρηματοοικονομικές επιπτώσεις των αποφάσεων τιμολόγησης
• διαβλέπουν πότε έχει νόημα να ανταγωνίζονται ως προς την τιμή και πότε όχι
• προσδιορίσουν κατάλληλες για το προϊόν τους εναλλακτικές προστιθέμενης αξίας απέναντι στον ανταγωνισμό των τιμών

Θέματα σεμιναρίου:

Πολύ συχνά τα στελέχη αντιμετωπίζουν την τιμολόγηση ως «τακτικό» πρόβλημα χρηματοοικονομικής ανάλυσης ή διοίκησης πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, η τιμολόγηση είναι ζήτημα «στρατηγικό» που απαιτεί το συντονισμό πολλών λειτουργικών περιοχών μιας επιχείρησης, καθώς όλο το marketing επικεντρώνεται, τελικά, στις αποφάσεις τιμολόγησης. Η ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης των τιμών επιδρά στην ανάπτυξη και την κερδοφορία πιο άμεσα και πιο γρήγορα από οποιαδήποτε άλλη στρατηγική απόφαση.
Συνοπτικά, θα καλυφθούν τα παρακάτω θέματα:

• Είναι η «Σωστή» Τιμή ταυτόχρονα και «Δίκαιη»;
• Τί πληρώνει, τελικά, ο πελάτης; Πώς οι συγκριτικά υψηλότερες τιμές μπορούν να «ανοίξουν πόρτες»;  
• Capturing Value: Ο ρόλος της Τιμολόγησης στο πλαίσιο μιας ολοκληρωμένης Στρατηγικής Marketing
• Προσδιοριστικοί Παράγοντες καθορισμού των τιμών
• Η Δυναμική της Τιμής ως συντελεστής παραγωγής Κερδών αλλά και… Απωλειών
• Σύγκλιση Στόχων Marketing & Στρατηγικών Τιμολόγησης
• Διαχείριση της τιμής στα στάδια του Κύκλου Ζωής Προϊόντος
• Market-oriented Pricing. Ποια Κόστη εμπλέκονται στην τιμολόγηση;
• Πώς η Τιμολόγηση που καλύπτει τα κόστη μπορεί να Υπονομεύει τα κέρδη;
• Στόχοι & Μέθοδοι τιμολόγησης Πλεονάσματος
• Προσδιορισμός Τιμής βάσει προκαθορισμένου ROI
• Target Pricing Vs Cost Plus Pricing
• Value Pricing. Τα χειροπιαστά Οφέλη οδηγούν σε Υπερκέρδη
• Competition-based Pricing. Τακτικές Άμυνας ως προς τη μείωση των τιμών
• Competitive Bidding. Συμμετοχή σε Διαγωνισμούς
• Εργαλεία & Τεχνικές καθορισμού «Τελικών» τιμών
• Segmented Pricing. Στόχοι & Προϋποθέσεις Διαφοροποίησης των Τιμών
• Product Line Pricing. Συσχετισμοί & Αλληλεξαρτήσεις
• Διαμόρφωση Πολιτικής Εκπτώσεων & Πιστώσεων. Λάθη προς αποφυγή