ΕΞΑΓΩΓΙΚΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ, ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΙΝΔΥΝΩΝ ΚΑΙ ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΚΑΤΑ ΤΗ ΜΕΤΑΦΟΡΑ ΚΑΙ ΠΛΗΡΩΜΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες και σε όσους συναλλάσσονται με το εξωτερικό

Σκοπός σεμιναρίου:

Να αναδείξει τις προκλήσεις και τους οικονομικούς κινδύνους που εμπεριέχονται στις διεθνείς συναλλαγές, τη λογική και τις ορθές πρακτικές διαχείρισης ρίσκου κατά τη διεκπεραίωση εμπορικών συμβολαίων, τη διακίνηση εμπορευμάτων και την πληρωμή τους.

Θέματα σεμιναρίου:

Το πρόγραμμα εισάγει τους συμμετέχοντες στην ειδική Ορολογία και τις σύγχρονες Πρακτικές των
Εξαγωγών, εξοικειώνοντάς τους με:

• τους Διεθνείς Εμπορικούς Όρους Incoterms® 2010. Εστιάζουμε στη συσχέτιση των Όρων με την ανάληψη κινδύνων ζημιάς ή/και απώλειας των εμπορευμάτων κατά τη μεταφορά τους από τους Συναλλασσομένους
• τα βασικά εξαγωγικά Έγγραφα και τη Διαχείρισή τους
• τους σύγχρονους Τρόπους Πληρωμής & Διακανονισμών στο Διεθνές Εμπόριο
• το Πλαίσιο λειτουργίας της Τραπεζικής Μεσολάβησης στις Διεθνείς Συναλλαγές
• Πρακτικές και Χρηματοδοτικά Εργαλεία ελέγχου του Πιστωτικού Κινδύνου και ενίσχυσης της Ρευστότητας

Το εκπαιδευτικό έργο θα υποστηριχθεί από επιλεγμένες πρακτικές εφαρμογές, αληθινές αναφορές και παραδείγματα. Αναλυτικά, θα καλυφθούν οι παρακάτω ενότητες:

• Το Τοπίο του Διεθνούς Εμπορίου σήμερα
• Κατανοώντας τη Φύση των Εξαγωγών – Coping with Risk & Uncertainty
• Corporate Personality & Διαχείριση Απαιτήσεων. Contracts or Trust?
• Πονηρά σημεία και συνήθη Λάθη κατά τη σύνταξη Προσφορών & Συμβάσεων
• Logistics & Προϊόν: Όρια Αγορών & Κερδών
• Οι αναθεωρημένοι Όροι Παράδοσης Εμπορευμάτων Incoterms® 2010
• Οι Αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms® 2000. Με ποιά ζητήματα δεν ασχολούνται
• Τι ορίζουν ως προς την Ευθύνη των Συναλλασσομένων για τη Μεταφορά, τον Εκτελωνισμό και την Ασφάλιση των εμπορευμάτων
• Πότε η ευθύνη παράδοσης μεταφέρεται στον αγοραστή; Ζητήματα Κυριότητας & Διαχείρισης Κινδύνων κατά τη μεταφορά
• Διαμόρφωση Τιμών στα στάδια μιας Door-to-Door παράδοσης
• Κύρια Φορτωτικά Έγγραφα, Ασφαλιστήρια & Πιστοποιητικά
• Η σημασία της Καταγωγής των εμπορευμάτων ως προς την επιβολή Δασμών
• Αναγνώριση & Διαχείριση Κινδύνων Πληρωμής στις Διεθνείς Συναλλαγές
• Διεθνείς Διακανονισμοί & Τρόποι Πληρωμής. Κριτήρια Επιλογής
• Ανάλυση της Αποτελεσματικότητάς τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής
• Cash in Advance & Cash on Delivery. Πόσο εξασφαλισμένη είναι, τελικά, η πληρωμή;.
• Η Τραπεζική Μεσολάβηση στις Συναλλαγές. Με τι δεν ασχολούνται οι Τράπεζες
• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων. Documents or Trust?
• Η έννοια της Αξίας (Collection)
• Είδη Εγγράφων – Αξιών – Αποδοχής. Ο Ρόλος των Προθεσμιακών Τίτλων
• Προβλέψεις των URC 522 & UCP 600 για το βαθμό ευθύνης των Τραπεζών ως προς τη Παραλαβή, Διαχείριση και Αποτελεσματικότητα των Εγγράφων
• Ενέγγυος Πίστωση – L/C. Uses & Abuses.
• Χρήση Τραπεζικής Εγγυητικής - B/G. Ομοιότητες & Διαφορές με το L/C
• Προβλέψεις των UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης του L/C, Τροποποιήσεων (Amendments) & Ανοχών (Tolerances)
• Συναλλαγματική (Bill of Exchange) ή Γραμμάτιο σε Διαταγή (Promissory Note);
• Promissory Note ή Promissory Letter (Υποσχετική Επιστολή);
• Πότε έχει νόημα ο Αντιπραγματισμός (Barter Agreement) και η αποστολή εμπορεύματος σε Παρακαταθήκη (On Consignment);
• Calculated Risk: διαχείριση Ανοικτών Πωλήσεων (Open Account)
• Ασφάλεια Εξαγωγικών Πιστώσεων & άντληση βραχυπρόθεσμης Ρευστότητας
• Bank Payment Obligation (BPO): ένας καινούριος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο – Συλλογιστική, Λειτουργία & Αξιολόγηση