ΕΞΑΓΩΓΙΚΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ, ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΚΙΝΔΥΝΩΝ & ΕΞΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ ΚΑΤΑ ΤΗ ΜΕΤΑΦΟΡΑ & ΠΛΗΡΩΜΗ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΩΝ

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες και σε όσους συναλλάσσονται με το εξωτερικό και επιθυμούν να ενισχύσουν την διαπραγματευτική τους ικανότητα σε θέματα διεθνών συμφωνιών, εξαγωγικών πωλήσεων και εφοδιαστικής αλυσίδας.

Σκοπός σεμιναρίου:

Να αναδείξει τους οικονομικούς κινδύνους που εμπεριέχονται στις Διεθνείς Συναλλαγές, τη σημασία και τους τρόπους ορθής διαχείρισης ρίσκου κατά τη διεκπεραίωση εμπορικών συμβολαίων, τη διακίνηση εμπορευμάτων και την πληρωμή τους

Θέματα σεμιναρίου:

Το σεμινάριο εισάγει τους συμμετέχοντες στην ειδική ορολογία και τις Διαδικασίες των Εξαγωγών
παρουσιάζοντας:

• τους Διεθνείς Εμπορικούς Όρους Incoterms® 2010: πώς συνδέονται με την ανάληψη του κινδύνου και τις περιοχές ευθύνης των συμβαλλόμενων μερών κατά τη μεταφορά των εμπορευμάτων. Πώς διαφοροποιούνται ως προς τους Incoterms® 2000.
• τα βασικά εξαγωγικά Έγγραφα και τη Διαχείρισή τους.
• τους σύγχρονους Τρόπους Πληρωμής & Διακανονισμών στις Διεθνείς Συναλλαγές και την αποτελεσματικότητά τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής.
• τον ρόλο, τη σημασία και το πλαίσιο της Τραπεζικής Μεσολάβησης στις Διεθνείς Συναλλαγές.
• τους τρόπους ελαχιστοποίησης του Πιστωτικού Κινδύνου και ενίσχυσης της Ρευστότητας για τον εξαγωγέα μέσω Χρηματοοικονομικών Προϊόντων & Εξασφαλίσεων που προσφέρουν οι Τράπεζες και άλλοι Φορείς.

Αναλυτικά, θα καλυφθούν οι παρακάτω ενότητες:

• Το περιβάλλον του Διεθνούς Εμπορίου και η Φύση των Εξαγωγών. Προκλήσεις και Ιδιαιτερότητες.
• Ισορροπία Σχέσεων και Απαιτήσεις Εσωτερικής Οργάνωσης.
• Λάθη προς αποφυγή κατά τη διαχείριση Προσφορών, Παραγγελιών και τη σύναψη Συμβάσεων Πώλησης.
• Φυσική Διακίνηση Εμπορευμάτων: Το τεχνικό επίπεδο της Διανομής. Μέσα - Ιδιαιτερότητες – Περιορισμοί.
• Οι αναθεωρημένοι Όροι Incoterms® 2010 – Σύγκριση με τους Incoterms ® 2000.
• Ανάλυση της Ευθύνης των συμβαλλομένων ως προς τη Μεταφορά, τον Εκτελωνισμό και την Ασφάλιση των εμπορευμάτων.
• Ζητήματα Κυριότητας & διαχείρισης Κινδύνων κατά τη μεταφορά των εμπορευμάτων.
• Με ποιά ζητήματα δεν ασχολούνται οι Όροι Incoterms® 2010.
• Διαμόρφωση τιμών στα στάδια μιας door-to-door παράδοσης.
• Κύρια Φορτωτικά Έγγραφα, Ασφαλιστήρια & Πιστοποιητικά.
• Έγγραφα Μεταφοράς αναλόγως του Μέσου μεταφοράς – Λάθη προς αποφυγή.
• Η σημασία της Καταγωγής των εμπορευμάτων ως προς την επιβολή Δασμών.
• Διεθνείς Διακανονισμοί και Τρόποι Πληρωμής.
• Κίνδυνοι Πληρωμής.
• Κριτήρια Επιλογής Τρόπου Πληρωμής.
• Η Τραπεζική Μεσολάβηση στις Διεθνείς Συναλλαγές.
• Προκαταβολή – Advance Payment.
• Μετρητοίς κατά την Παράδοση - Cash on Delivery.
• Προϋποθέσεις, Κίνδυνοι & Εξασφαλίσεις.
• Ενέγγυος Πίστωση – L/C.
• Τύποι Πιστώσεων, Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα.
• Χρήση Τραπεζικών Εγγυητικών – B/G.
• Σύγκριση μεταξύ Τραπεζικής Εγγυητικής και Ενέγγυου Πίστωσης.
• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων.
• Η έννοια της Αξίας (Collection).
• Τα εμπλεκόμενα μέρη σε μια Αξία.
• Είδη Εγγράφων – Αξιών – Αποδοχής.
• Προβλέψεις των URC 522 & UCP 600, για το βαθμό ευθύνης των Τραπεζών ως προς την Παραλαβή, Διαχείριση και την Αποτελεσματικότητα των Εγγράφων.
• Προβλέψεις των UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης της Ενέγγυου Πιστώσεως, Τροποποιήσεων (Amendments) & Ανοχών στα αναφερόμενα Ποσά & Ποσότητες.
• Συναλλαγματική - Bill Of Exchange.
• Γραμμάτιο σε Διαταγή - Promissory Note.
• Yποσχετική Επιστολή - Promissory Letter.
• Χρήση προθεσμιακών Τίτλων, διαφορές & εξασφαλίσεις.
• Αντιπραγματισμός - Barter Agreement.
• Ανοικτός Λογαριασμός – Open Account.
• Διαχείριση Εξαγωγικών Πιστώσεων και αναγκών Ρευστότητας.
• Πιστωτικός Έλεγχος, Ασφάλεια Πιστώσεων, καλυπτόμενοι Κίνδυνοι.
• Bank Payment Obligation (BPO): ο καινούριος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο –Συλλογιστική, Λειτουργία & Πλεονεκτήματα.