Η ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη πωλήσεων & μάρκετινγκ, νέους επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων επιφορτισμένους με το σχεδιασμό της τιμολογιακής πολιτικής των επιχειρήσεών τους

Σκοπός σεμιναρίου:

Το εξειδικευμένο αυτό σεμινάριο εισάγει τους συμμετέχοντες στον πυρήνα και στα μυστικά της τιμολόγησης. Μέσα από πολλές πρακτικές εφαρμογές, ανάλυση περιπτώσεων, συζήτηση και εμβάθυνση σε επιμέρους ενότητες θα αποκτήσουν τις αναγκαίες γνώσεις και δεξιότητες προκειμένου να διαπραγματεύονται έξυπνα και να ανταγωνίζονται αποτελεσματικά με όπλο τους την τιμή.

Θέματα σεμιναρίου:

Αναλυτικά, θα καλυφθούν τα παρακάτω θέματα:

• Είναι η «Σωστή» τιμή ταυτόχρονα και «Δίκαιη»;
• Εκλαμβάνει ο καταναλωτής την τιμή του προϊόντος μου όπως θα ήθελα;
• Πόσο ρεαλιστικές είναι οι προσδοκίες κέρδους που συνδέονται με μεταβολές των τιμών; Ανάλυση των εννοιών «συνεισφορά», «νεκρό σημείο» και «περιθώριο ασφαλείας».
• Πότε η τιμή παίζει σημαντικό ρόλο και πότε η σημασία της είναι μειωμένη έναντι των άλλων στοιχείων του μείγματος μάρκετινγκ;
• Προσδιοριστικοί παράγοντες – ελέγξιμοι και μη – καθορισμού των τιμών.
• Έννοια & σημασία του συντελεστή «Ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή».
• Η Διαδικασία της τιμολόγησης.
• Τιμολογιακοί Στόχοι & Πολιτικές στα Στάδια του Κύκλου Ζωής του προϊόντος.
• Ποια τιμή θα οδηγήσει στη μεγιστοποίηση του όγκου πωλήσεων;
• Θα είναι η ίδια που θα συμβάλλει και στη μεγιστοποίηση των κερδών;
• Η τιμή του προϊόντος μου προσελκύει ή αποθαρρύνει τους ανταγωνιστές μου;
• Χάραξη Στρατηγικών Τιμής – Ποιότητας.
• Μέθοδοι καθορισμού των τιμών με βάση το Κόστος.
• Η συλλογιστική της τιμολόγησης βάσει Μεταβλητού κόστους.
• Προσδιορισμός της τιμής σύμφωνα με την επιδιωκόμενη Απόδοση της Επένδυσης. Προϋποθέσεις & Περιορισμοί.
• Value Vs Perceived Value pricing.
• Τι επιδιώκω όταν τιμολογώ στο επίπεδο του Ανταγωνισμού;
• Εναλλακτικοί τρόποι αντιμετώπισης των προσφερόμενων μειωμένων τιμών από τον ανταγωνισμό.
• Διαμόρφωση προσφορών συναρτήσει του προσδοκώμενου Κέρδους και του υπάρχοντος Ανταγωνισμού.
• Ανάστροφη Ζήτηση & Target Pricing.
• Παράγοντες που επηρεάζουν τον καθορισμό των «Τελικών» τιμών.
• Segmented pricing – Κριτήρια & Πολιτικές Διαφοροποίησης των τιμών.
• Τιμολόγηση Προσανατολισμένη στον Πελάτη.
• Ψυχολογική τιμολόγηση.
• Παγίδες προς αποφυγή κατά την εφαρμογή πολιτικών Μείωσης των τιμών.
• Συσχετισμοί & Αλληλεξαρτήσεις που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την τιμολόγηση μιας Γραμμής Προϊόντων.
• Διαμορφώνοντας μια ορθή Πολιτική Εκπτώσεων & Πιστώσεων.
• Προβλήματα & Λάθη στις αποφάσεις καθορισμού των τιμών.
• Ειδικά ζητήματα Εξαγωγικής τιμολόγησης