MASTERING EXPORT STRATEGY - ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΕΞΑΓΩΓΙΚΟΣ ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη Πωλήσεων & Μάρκετινγκ εξαγωγικών επιχειρήσεων, νέους επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων που καλούνται να υλοποιήσουν Πλάνα Εξαγωγικής Ανάπτυξης ξεκινώντας από μηδενική βάση

Σκοπός σεμιναρίου:

Να παρουσιάσει με τρόπο στοχευμένο και πρακτικό τις κατευθύνσεις του Στρατηγικού Εξαγωγικού Σχεδιασμού.

Θέματα σεμιναρίου:

Α.ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΞΑΓΩΓΙΚΗΣ ΕΤΟΙΜΟΤΗΤΑΣ

• Global Mega Trends. Επιδράσεις & Προκλήσεις για την Ελληνική Επιχείρηση
• Ανάλυση Μικρο – Ανταγωνιστικότητας. Το Πλαίσιο των Αποφάσεων
• Stress-Test Προϊόντων για Εξαγωγή
• Σχεδιασμός Διεθνούς Μείγματος Μάρκετινγκ
• Στρατηγική & Τακτική Στοχοθέτηση
• Προετοιμασία Export Marketing Plan
• Ζητήματα Εσωτερικής Οργάνωσης

Β.ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ, ΣΤΟΧΕΥΣΗ & ΕΠΙΛΟΓΗ ΑΓΟΡΑΣ

• Το κριτήριο της Ελκυστικότητας: Ποιοτική & Ποσοτική Ανάλυση Ευκαιριών
• Διεθνής Έρευνα Αγοράς: Μορφές, Στάδια & Πηγές Εξαγωγικής Πληροφόρησης
• Συλλογή Πρωτογενών & Δευτερογενών Στοιχείων. Πλεονεκτήματα, Μειονεκτήματα & Περιορισμοί
• Πρακτικές Αξιολόγησης & Ταξινόμησης υποψήφιων Αγορών
• Ανάδειξη Αγορών - Στόχων. Κριτήρια & Μεθοδολογικοί Περιορισμοί
• Τμηματοποίηση Αγοράς. Η διαδικασία βήμα προς βήμα
• Προϋποθέσεις Αποτελεσματικής Τμηματοποίησης
• Μεταβλητές Τμηματοποίησης B2C & Β2B Αγορών
• Σύγχρονες Στρατηγικές Στόχευσης
• Μέτρηση Ελκυστικότητας Τμημάτων & Ανάδειξη Πλεονεκτήματος
• Τακτικές Ανταγωνιστικής Τοποθέτησης & Ανάπτυξης
• Εκτίμηση Δυναμικότητας Αγοράς. Σύνδεση με Πωλήσεις & Κέρδη
• Κατάρτιση Προϋπολογισμού Εξαγωγών
   

Γ.ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΕΙΣΟΔΟΥ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

• Μοντέλα Εισόδου σε Διεθνείς Αγορές
• Κριτήρια Επιλογής συναρτήσει του Βαθμού Δέσμευσης, Κινδύνου & Ελέγχου
• Άμεσες & Έμμεσες Εξαγωγές. Προϋποθέσεις, Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα
• Ο Ρόλος της Διαμεσολάβησης στο Διεθνές Εμπόριο
• Εμπορικοί Αντιπρόσωποι & Διανομείς
• Διαφορές στη Λειτουργία τους και στις Υπηρεσίες που προσφέρουν
• Οφέλη & Περιορισμοί για τον Εξαγωγέα
• Διερεύνηση Αναγκών, Αξιώσεις & Διαπραγματεύσεις, Κριτήρια Επιλογής
• Λεπτά σημεία Αξιολόγησης & Διαχείρισης Σχέσεων - Συνεργασιών
• Go-to-market strategy – Επιλέγοντας Διεθνές Δίκτυο Διανομής
• Παράγοντες Αξιολόγησης Καναλιών. Στόχοι, Τύποι, Επίπεδα B2C & B2B
• Χονδρεμπόριο & Οργανωμένη Λιανική στο Διεθνή Χώρο. Ιδιαιτερότητες
• Συγκρούσεις & Εμπόδια Εξόδου
   

Δ.ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ & ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ

• Ανάπτυξη Προϊόντος για Εξαγωγή: Crash Test για τον Επιχειρηματία
• Χάραξη Στρατηγικών Προϊόντος – Αγοράς
• Επωνυμία: Δημιουργία Υπεραξίας & Στρατηγικές Διαχείρισης
• Συσκευασία: Ρόλος & Απαιτήσεις
• Άξονες Ανταγωνιστικής Διαφοροποίησης
• Αντιληπτική Χαρτογράφηση & Τοποθέτηση – Λάθη προς αποφυγή
• Στόχοι & Πολιτικές στα Στάδια του Κύκλου Ζωής του Προϊόντος
   

Ε.ΔΙΕΘΝΗΣ ΤΙΜΟΛΟΓΙΑΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ

• Πλαίσιο & Λογική Διαμόρφωσης Τιμών Εξωτερικού
• Ελεγχόμενοι & Ανεξάρτητοι Παράγοντες Καθορισμού Τιμών
• Στόχοι & Στρατηγικές Τιμολόγησης
• Καταλληλότητα & Συνθήκες Εφαρμογής. Προϋποθέσεις & Περιορισμοί
• Price Structure. ‘Χτίσιμο’ Door-to-Door Τιμών
• Ανιχνεύοντας την Ελάχιστη δυνατή Τιμή Εξαγωγής. Βασικές Πτυχές Κόστους
• Επίδραση Μεθόδων Τιμολόγησης στα Μεγέθη της Επιχείρησης
   

Ζ.ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

• Προσδιορισμός Λογικών Επικοινωνιακών Στόχων
• Συστατικά του Διεθνούς Μείγματος Επικοινωνίας
• Διαχείριση Επωνυμίας κατά την Είσοδο σε Ξένες Αγορές
• Δημιουργία Μηνύματος για το Κοινό – Στόχο: Προσαρμογή Vs Προτυποποίηση
• Σχεδιασμός Μέσων. Κριτήρια Επιλογής
• «Έλξη ή Ώθηση»; Σύγκλιση Δράσεων & Στόχων Πωλήσεων
• Check List Αποτελεσματικής Προώθησης
• Relationship Selling
• Αξιοποίηση Εταιρικής Ιστοσελίδας

Μεθοδολογία
Για την πληρέστερη κατανόηση και εξοικείωση των συμμετεχόντων με βασικές έννοιες και τα υποκείμενα πλαίσια εφαρμογής τους, το εκπαιδευτικό έργο θα υποστηριχθεί από:

• την ενεργή συμμετοχή των εκπαιδευομένων προς ανταλλαγή συναφών εμπειριών
• μελέτες περιπτώσεων (Case Studies) και παραδείγματα από την πραγματική ζωή
• επιλεγμένες πρακτικές εφαρμογές