Ημερομηνία Διεξαγωγής:
27 ΙΟΥΝΙΟΥ 2013
και ώρες 17:00-22:00
Τόπος Διεξαγωγής: Κτίριο Ναυτεμπορικής, Λένορμαν 205, Κολωνός
Σε ποιούς απευθύνεται:
Σε στελέχη πωλήσεων & marketing εξαγωγικών επιχειρήσεων και νέους επιχειρηματίες.
Σκοπός σεμιναρίου:
Να παρουσιάσει με τρόπο στοχευμένο και πρακτικό τις κατευθύνσεις του Στρατηγικού Εξαγωγικού Σχεδιασμού.
Θέματα σεμιναρίου:
Α.ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΕΞΑΓΩΓΙΚΗΣ ΕΤΟΙΜΟΤΗΤΑΣ
-
Ανάλυση Μικρο-Ανταγωνιστικότητας
-
Stress-Test Προϊόντος για Εξαγωγή
-
Διαμόρφωση Στόχων με Διεθνή Προσανατολισμό
Β.ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ, ΣΤΟΧΕΥΣΗ & ΕΠΙΛΟΓΗ ΑΓΟΡΑΣ
-
Έρευνα Αγοράς: Είδη, Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα
-
Πρωτογενείς & Δευτερογενείς Πηγές Πληροφόρησης
-
Τεχνικές & Μεθοδολογία Εντοπισμού Ελκυστικών Αγορών
-
Κριτήρια Ταξινόμησης & Επιλογής Αγορών Στόχων
-
Step by Step Τμηματοποίηση Αγοράς
-
Προϋποθέσεις Αποτελεσματικής Τμηματοποίησης
-
Μεταβλητές Τμηματοποίησης FMCG, B2C & Β2B Αγορών
-
Σύγχρονες Στρατηγικές Στόχευσης
-
Μέτρηση Ελκυστικότητας Τμημάτων & Ανάδειξη Πλεονεκτήματος
-
Τακτικές Ανταγωνιστικής Τοποθέτησης και Ανάπτυξης
Γ.ΜΕΘΟΔΟΙ ΕΙΣΟΔΟΥ - ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
-
Μοντέλα Εισόδου σε Διεθνείς Αγορές
-
Αξιολόγηση & Επιλογή Διεθνών Καναλιών Διανομής
-
Άμεσες Εξαγωγές: Προϋποθέσεις, Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα για τον Εξαγωγέα
-
Ο Ρόλος της Διαμεσολάβησης στο Διεθνές Εμπόριο
-
Εμπορικοί Αντιπρόσωποι & Διανομείς
-
Διαφορές στη Λειτουργία τους και στις Υπηρεσίες που προσφέρουν
-
Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα για τον Εξαγωγέα
-
Διερεύνηση Προθέσεων, Διαπραγμάτευση & Κριτήρια Επιλογής
-
Λεπτά σημεία Αξιολόγησης & Διαχείρισης Σχέσεων - Συνεργασιών
-
Άλλες Κατηγορίες δυνητικών Πελατών-Αγοραστών
-
Εναλλακτικές Μορφές Εξαγωγών
Δ.ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ & ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ
-
Ανάπτυξη Προϊόντος για Εξαγωγή: Crash Test για τον Επιχειρηματία
-
Άξονες Ανταγωνιστικής Διαφοροποίησης
-
Αντιληπτική Χαρτογράφηση & Τοποθέτηση – Λάθη προς αποφυγή
-
Στόχοι & Πολιτικές στα Στάδια του Κύκλου Ζωής του Προϊόντος
Ε.ΣΤΟΧΟΙ & ΠΟΛΙΤΙΚH ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗΣ
-
Λογική Διαμόρφωσης Τιμών Εξωτερικού
-
‘Χτίσιμο’ Door-to-Door Τιμής Εξαγωγής
-
Στρατηγικές Τιμολόγησης & Στόχοι Πωλήσεων ανά Χώρα Εξαγωγής
-
Επίδραση Μεθόδων Τιμολόγησης στα Μεγέθη της Επιχείρησης
Ζ.ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΚΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ
-
Σχεδιασμός του Μίγματος Προώθησης
-
Σύγκλιση Μέσων & Ενεργειών Προώθησης με τους Στόχους Πωλήσεων
-
Check List Αποτελεσματικής Προώθησης
-
Αξιοποίηση Εταιρικής Ιστοσελίδας
Περισσότερες πληροφορίες
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε στο τηλέφωνο 210 5198000, 210 5198264 ή στο E-mail: [email protected]