Ημερομηνίες Διεξαγωγής:
9-10 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΥ 2013
και ώρες 17:00-22:00
Τόπος Διεξαγωγής: Κτίριο Ναυτεμπορικής, Λένορμαν 205, Κολωνός
Σε ποιούς απευθύνεται:
Σε επιχειρηματίες & στελέχη όλων των ειδικοτήτων.
Σκοπός σεμιναρίου:
Το Τρίτο Επίπεδο αναλύει Τεχνικές, Τακτικές, Ελιγμούς, Παγίδες και Ψυχολογία με Προσομοιώσεις για πρακτική εφαρμογή, των πιο Δύσκολων Διαπραγματεύσεων: Συμμαχικών και Ανταγωνιστικών.
Θέματα σεμιναρίου:
-
Ανάλυση της Συμμαχικής Στρατηγικής Win - Win (όλο το μοντέλο Harvard)
-
Υπερβαίνοντας τα εμπόδια στη συνεργασία
-
Μετατρέποντας τους αντιπάλους σε συνεργάτες
-
Πως ορίζονται Στόχος, Όριο και Αρχική στην Ανταγωνιστική Στρατηγική
-
Θέσεις και Συμφέροντα στη διαπραγμάτευση της Τιμής-Αμοιβής
-
Ο «Χορός της Ανταγωνιστικής Διαπραγμάτευσης»
-
Τα 4 βήματα του ΅ΤαγκόΆ της
-
Ποιος αρχίζει το χορό;
-
Ποιά να είναι η Αρχική μου Θέση;
-
Πως αντιδρώ στην αρχική της άλλης πλευράς;
-
Πως γίνονται παραχωρήσεις και ανταλλαγές;
-
Οι 3 Ψυχολογικές Συμπεριφορές στη Διαπραγμάτευσή της και πως αντιμετωπίζονται
-
Η σημασία της Δύναμης-Επιρροής στη διαπραγμάτευση της τιμής
-
Δυσκολίες, Λάθη και Διλλήματα στις Συμμαχικές και Ανταγωνιστικές διαπραγματεύσεις
-
Η Ψυχολογία στη διαπραγμάτευσης
Οφέλη σεμιναρίου για τους συμμετέχοντες
-
Θα κάνουν πρακτική συμμετέχοντας ή/και παρακολουθώντας προσομοιώσεις Συμμαχικών και Ανταγωνιστικών Διαπραγματεύσεων
-
Θα αναπτύξουν ειδικές τακτικές και τεχνικές της Δυσκολότερης Ανταγωνιστικής: Διαπραγμάτευση ΤΙΜΗΣ – ΑΜΟΙΒΗΣ - ΣΥΜΒΟΛΑΙΩΝ
-
Θα εφαρμόζουν αποτελεσματικά Διαπραγματεύσεις WIN-WIN
-
Θα έχουν γνώσεις και εφαρμογές διαπραγματεύσεων στο ανώτατο επίπεδο
Μεθοδολογία – Εκπαιδευτικά μέσα σεμιναρίου
-
Πρακτικές εφαρμογές με Σενάρια Προσομοιώσεων ( αξιολόγηση τακτικών-συμπεριφορών)
-
D.V.D ΅Getting to YesΆ ( παραγωγή Harvard). Οι ίδιοι οι Δημιουργοί (Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton) του μοντέλου Win - Win, εξηγούν και δίνουν δραματοποιημένα παραδείγματα( με υπότιτλους)
-
D.V.D του Πανεπιστημίου INSEAD: Εφαρμογή της δυσκολότερης Ανταγωνιστικής διαπραγμάτευσης (διαπραγμάτευση Τιμής)
Ένα σεμινάριο ρεαλιστικό, πρακτικό, εφαρμόσιμο μακριά από Θεωρίες και… Πληροφορίες με άμεσα αποτελέσματα.
Περισσότερες πληροφορίες
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το σεμινάριο, μπορείτε να επικοινωνήσετε στο τηλέφωνο 210 5198000, 210 5198264 ή στο E-mail: [email protected]