EXPORT PRICING - Εξαγωγική Τιμολόγηση

Γενικές Πληροφορίες:

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα έχει διάρκεια 6 ωρών και είναι προγραμματισμένο για την Τρίτη 14 Απριλίου και ώρες 16:00-22:00.

Σε ποιούς απευθύνεται:

Το πρόγραμμα θα είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε στελέχη Πωλήσεων, Marketing & Business Development που θα ασχοληθούν με τις εξαγωγές, συμβούλους και επιστήμονες που θέλουν να εξειδικευθούν με το διεθνές εμπόριο, και ιδιοκτήτες μικρομεσαίων επιχειρήσεων που ανοίγονται στο εξωτερικό και καλούνται να σχεδιάσουν την εξαγωγική τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησης, ή και μόνο κάποιων προϊόντων, και να διαπραγματευτούν συμφωνίες με ξένους πελάτες.

Σκοπός σεμιναρίου:

Στις εξαγωγές η τιμή δεν είναι ενιαία. Ο υπολογισμός της εκτός από κρίσιμος για την κερδοφορία είναι και συγκριτικά δυσκολότερος καθώς αποτελεί πολυδιάστατη μεταβλητή, συνυφασμένη με τους στόχους ανάπτυξης, τις συνθήκες της «εκεί» αγοράς και τη συχνά πολύπλοκη διάρθρωση των εμπορικών συμβολαίων.

Επιπλέον, η συμφωνία επί μιας «Δίκαιης» τιμής αποτελεί σήμερα περισσότερο από ποτέ ένα ιδιαίτερα ευαίσθητο σημείο των διαπραγματεύσεων. Συχνά, όμως, δεν τίθεται θέμα τιμής αλλά «Αξίας».

Τι καθορίζει λοιπόν μια επιτυχημένη στρατηγική τιμολόγησης των εξαγωγών; Πού θα εστιάσετε και ποια λάθη πρέπει να αποφύγετε;  Στο απολύτως εξειδικευμένο πρόγραμμα θα παρουσιαστούν βέλτιστες πρακτικές εξαγωγικής τιμολόγησης, παραδείγματα και τρόποι για να κερδίσετε ξένους πελάτες με όπλο σας την τιμή και να αυξήσετε την αποδοτικότητα των εξαγωγών σας.

Θέματα σεμιναρίου:

Συνοπτικά, θα καλυφθούν οι παρακάτω ενότητες: 

• Η Λογική της Εξαγωγικής Τιμολόγησης. Από ποια Αφετηρία θα ξεκινήσω;

• Κατανοώντας τη Σχέση «Αξίας – Τιμής» - Distinctive Value Drivers

• «Επίπεδα «Αξίας & Συνεισφοράς» στο Προϊόν - Υπηρεσία

• Παράγοντες που καθορίζουν τις Τιμές στο Διεθνές Περιβάλλον

• Στόχοι Εξαγωγικού Marketing & Στρατηγικές Τιμολόγησης

• Balancing Competitiveness & Profitability

• Customer Oriented Pricing. Πότε οι Τιμές «Ανοίγουν Πόρτες»

• Μέθοδοι Καθορισμού τιμών. Cost + Vs Target Pricing

• Τιμολόγηση Πλεονάσματος. Πως επιδρά στα Οικονομικά Μεγέθη της επιχείρησης

• Ενσωμάτωση των Όρων Incoterms ® 2010 στις τιμές (Overview)

• Κτίσιμο Door-to-Door τιμής εξαγωγής. Κατηγορίες Εξαγωγικών Εξόδων

• Price Structure. Εκπτώσεις & Ενδιάμεσοι. Επίπεδα Τιμών & Περιθώρια Κέρδους

• Διαχείριση Μεταβολών των Τιμών & Συναλλαγματικών Ισοτιμιών

• Διαπραγμάτευση Τιμών & Όρων Πληρωμής

• Ασκήσεις / Case Study