KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Γενικές Πληροφορίες:

Το σεμινάριο έχει διάρκεια 10 ωρών. Διεξάγεται σε 2 απογεύματα, την Πέμπτη 24 και την Παρασκευή 25 Οκτωβρίου και ώρες 17:00-22:00.

Σε ποιούς απευθύνεται:

MANAGERS ΚΑΙ ΣΤΕΛΕΧΗ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ, ΣΤΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ, ΚΑΙ ΣΤΟ ΤΜΗΜΑ ΑΓΟΡΩΝ, ΟΠΟΥ Η ΓΝΩΣΗ ΚΑΙ Η ΕΜΠΕΙΡΙΑ ΠΟΥ ΘΑ ΑΠΟΚΤΗΣΟΥΝ ΘΑ ΒΟΗΘΗΣΟΥΝ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ-ΟΡΓΑΝΙΣΜΟ ΠΟΥ ΕΚΠΡΟΣΩΠΟΥΝ. ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΩΣ ΚΛΑΔΟΥ. ΟΙ ΣΥΜΜΕΤΕΧΟΝΤΕΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΠΡΟΕΡΧΟΝΤΑΙ ΑΠΟ ΟΛΟΥΣ ΤΟΥΣ ΚΛΑΔΟΥΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ, ΕΜΠΟΡΙΑΣ, ΕΞΑΓΩΓΩΝ, ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ, ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΩΝ, ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΩΝ, ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΩΝ.
 

Σκοπός σεμιναρίου:

ΝΑ ΒΕΛΤΙΩΣΕΤΕ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΙΑΚΕΣ ΣΑΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ ΣΕ ΜΕΓΑΛΟΥΣ ΠΕΛΑΤΕΣ ΣΑΣ ΙΚΑΝΟΤΗΤΕΣ, ΚΑΙ ΝΑ ΕΠΙΤΥΧΕΤΕ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΟΠΟΥ ΚΑΙ ΤΑ ΔΥΟ ΜΕΡΗ ΕΙΝΑΙ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΜΕΝΑ ΚΑΙ ΔΙΑΤΗΡΟΥΝ ΚΑΛΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ.

Θέματα σεμιναρίου:

• ΙΣΤΟΡΙΚΗ ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ, ΤΟ ΠΑΡΟΝ ΚΑΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΗΣ
• Ο ΡΟΛΟΣ ΤΟΥ ΣΥΓΧΡΟΝΟΥ KEY ACCOUNT MANAGER
• ΓΝΩΣΕΙΣ ΤΟΥ KEY ACCOUNT MANAGER
• ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, ΚΑΙ ΤΑ 8 ΣΤΑΔΙΑ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ
• BΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΤΟΥ MARKETING, CΑΤΕGORY MANAGEMENT
• ΠΡΟΩΘΗΣΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
• ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ
•  ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
• XΡΗΣΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΔΕΙΚΤΩΝ
• ΑΝΑΛΥΣΗ ΣΤΟΧΩΝ ΚΑΙ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑ
• ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΥ\ACCOUNT
•  ETAIΡΙΚΗ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΣΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΤΟΥ
• ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟΥ\ACCOUNT
• ΤΟ ΚΡΙΣΙΜΟ ΡΑΝΤΕΒΟΥ ΚΑΙ CHECK-LIST
• CASE STUDIES – ROLE PLAYING, ΑΣΚΗΣΕΙΣ

 

 

ΤΡΟΠΟΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ

Ειδικά σχεδιασμένο να παρουσιάζεται μέσα από τη φιλοσοφία του σαν σεμινάριο – εργαστήριο.
Θεωρία μέσα από συμμετοχικό διάλογο και ταυτόχρονη πρακτική εξάσκηση με ασκήσεις και παίξιμο ρόλων.
Τέλος θα μάθετε πώς να διοικείτε και πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος Key Account manager.
Το σεμινάριο είναι βασισμένο σε real cases, και θα διεξαχθεί με ομαδικές εργασίες και συμμετοχή από όλους τους συμμετέχοντες.