ΕΞΑΓΩΓΙΚΕΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ & ΔΙΕΘΝΕΙΣ ΔΙΑΚΑΝΟΝΙΣΜΟΙ. INCOTERMS ® 2010, Ενέγγυες Πιστώσεις L/C, Διασφάλιση Πληρωμών

Γενικές Πληροφορίες:

Το σεμινάριο έχει διάρκεια 12 ωρών και είναι προγραμματισμένο για τη Δευτέρα 13 και την Τρίτη 14 Μαϊου και ώρες 16:00-22:00.

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε στελέχη εξαγωγικών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες  και σε όσους συναλλάσσονται με το εξωτερικό που επιδιώκουν να ενισχύσουν την διαπραγματευτική τους ικανότητα και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους σε τεχνικά θέματα εξαγωγών, διεθνών συμφωνιών παράδοσης εμπορευματικών συμβολαίων και εφοδιαστικής αλυσίδας.

Σκοπός σεμιναρίου:

Πότε σε μια διεθνή πώληση εμπορευμάτων εκπληρώνεται η ευθύνη παράδοσής τους από τον πωλητή στον αγοραστή;

Ποιο από τα δύο αντισυμβαλλόμενα μέρη είναι υπεύθυνο για την ασφάλιση των εμπορευμάτων και σε ποιο σημείο η ευθύνη αυτή μεταβιβάζεται;

Ποια πλεονεκτήματα προσφέρει η ενέγγυα πίστωση (L/C) ως σύγχρονο χρηματοδοτικό εργαλείο του Διεθνούς Εμπορίου; Ποια είναι τα μειονεκτήματά της; Πώς συγκρίνεται με την Εγγυητική Τραπέζης (B/G) και την BPO; Πώς χρησιμοποιούνται οι Βραχυπρόθεσμοι Προθεσμιακοί Τίτλοι (B/E, P/N, P/L); Ποιους εναλλακτικούς τρόπους πληρωμής θα αξιολογήσουν οι συναλλασσόμενοι; Τι ρίσκο εμπεριέχουν για την κάθε πλευρά; Πώς θα το διαχειριστούν;

Στα ερωτήματα αυτά έρχεται να δώσει απάντηση το πρόγραμμα αυτό, το οποίο σχεδιάστηκε για να εισάγει τους συμμετέχοντες στην ειδική ορολογία και τις διαδικασίες των εξαγωγών, να αναδείξει τις προκλήσεις και τους οικονομικούς κινδύνους που εμπεριέχονται στις  διεθνείς συναλλαγές, τη λογική και τις ορθές πρακτικές διαχείρισης ρίσκου κατά τη διεκπεραίωση εμπορικών συμβολαίων, τη διακίνηση εμπορευμάτων και την πληρωμή τους.

Θέματα σεμιναρίου:

Α. Φυσική Διακίνηση Εμπορευμάτων: Incoterms ® 2010, Ασφάλιση, Έγγραφα
• Κατανοώντας την ιδιαίτερη Φύση των Εξαγωγών – Managing Risk & Relationships
• Πότε «Παραδίδονται» τα εμπορεύματα στο Διεθνές Εμπόριο;
• Μεταφορείς, Ασφαλίσιμο Συμφέρον & Διαχείριση Απαιτήσεων
• Οι Διεθνείς Όροι Παράδοσης Εμπορευμάτων Incoterms® 2010 ως Διεθνή Standards
• Ποιες Υποχρεώσεις επιβάλλουν στους Συμβαλλόμενους κατά τη Παράδοση των εμπορευμάτων;
• Σε ποιο Σημείο του ταξιδιού των εμπορευμάτων μεταφέρονται τόσο τα εμπλεκόμενα Έξοδα όσο και οι Κίνδυνοι Ζημίας ή/και Απώλειάς τους από τον πωλητή στον αγοραστή;
• Οι Αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms ® 2000. Με ποια ζητήματα δεν ασχολούνται
• Πως επιλέγονται και πως ενσωματώνονται στις Τιμές εξαγωγής
• Τι ορίζουν ως προς την Ευθύνη των Συναλλασσόμενων για τη Μεταφορά, τον Εκτελωνισμό και την Ασφάλιση των εμπορευμάτων
• Ζητήματα Κυριότητας & Διαχείρισης Κινδύνων κατά τη μεταφορά
• Διαμόρφωση Τιμών στα στάδια μιας Door-to-Door παράδοσης
• Φορτωτικά Έγγραφα, Ασφαλιστήρια, Πιστοποιητικά Καταγωγής

B. Διεθνείς Τρόποι Πληρωμής & Διαχείριση Πιστωτικού Κινδύνου
• Αναγνώριση & Διαχείριση Κινδύνων Πληρωμής στις Διεθνείς Συναλλαγές
• Διεθνείς Τρόποι Πληρωμής. Κριτήρια Επιλογής 
• Ανάλυση της Αποτελεσματικότητάς τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής
• Η Τραπεζική Μεσολάβηση στις Συναλλαγές. Με τι δεν ασχολούνται οι Τράπεζες
• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων. Documents or Trust? 
• Η έννοια της «Αξίας» (Collection)
• Είδη «Αξιών & Αποδοχής». Χρήση Προθεσμιακών Τίτλων
• Προβλέψεις των URC 522 για την Διαχείριση «Αξιών» από τις Τράπεζες
• Συναλλαγματική (Bill of Exchange) Vs Γραμμάτιο σε Διαταγή (Promissory Note)
• Promissory Note Vs Promissory Letter (Υποσχετική Επιστολή)
• Ενέγγυος Πίστωση (L/C). Πλαίσιο & Αρχές που διέπουν την Λειτουργία της
• «Διαθέσιμη Πίστωση», «Σύμφωνη Παρουσίαση», Τύποι L/C, Uses & Abuses
• Προβλέψεις των UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης του L/C, Τροποποιήσεων (Amendments) & Ανοχών (Tolerances)
• Ομοιότητες & Διαφορές του L/C με την Εγγυητική Τραπέζης (B/G)
• Αντιπραγματισμός (Barter Agreement) και Παρακαταθήκη (On Consignment)
• Calculated Risk: διαχείριση Ανοικτών Πωλήσεων (Open Account)
• Ασφάλιση Εξαγωγικών Πιστώσεων & άντληση Βραχυπρόθεσμης Ρευστότητας
• Bank Payment Obligation (BPO): ένας καινούριος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο – Λειτουργία & Αξιολόγηση

Τα τμήματα μας είναι ολιγομελή ώστε να επιτυγχάνεται η αμεσότητα στην επικοινωνία μεταξύ εισηγητών και συμμετεχόντων και να καλύπτονται οι εκπαιδευτικές ανάγκες των τελευταίων πληρέστερα.