MASTERING NEGOTIATIONS ΕΠΙΠΕΔΟ Ι

Γενικές Πληροφορίες:

Το σεμινάριο έχει διάρκεια 10 ωρών και διεξάγεται σε 2 ημέρες την Τετάρτη 21 και την Πέμπτη 22 Νοεμβρίου 2018 και ώρες 17:00 - 22:00.

Σε ποιούς απευθύνεται:

Σε επιχειρηματίες & στελέχη όλων των ειδικοτήτων. Πουλάνε ή Αγοράζουν, Διοικούν ή Εξυπηρετούν, ωφελούνται άμεσα ( η εταιρεία και οι ίδιοι προσωπικά) από αυτό το σεμινάριο. Το σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον με την οικονομική ρευστότητα αναδεικνύει  κορυφαία τη δεξιότητα της διαπραγμάτευσης. Οι επιτυχίες εξαρτώνται από την ικανότητα επίτευξης κερδοφόρων συμφωνιών ή την επαναδιαπραγμάτευση συμφερουσών εναλλακτικών.
 

Σκοπός σεμιναρίου:

• Να αποκτήσουν Γνώσεις και Δεξιότητες που μπορούν να τις χρησιμοποιήσουν από την επόμενη μέρα.
• Να  διαπραγματεύονται πιο αποτελεσματικά διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις και αμοιβαία εμπιστοσύνη με την άλλη πλευρά
• Να χρησιμοποιούν τη διαπραγματευτική μεθοδολογία ώστε να ξεπερνούν εμπόδια και να είναι πιο  αποτελεσματικοί  σε κάθε συμφωνία

 

Θέματα σεμιναρίου:

• Τα Στοιχεία και τα Στάδια της διαπραγμάτευσης.
• Η Τρισδιάστατη προετοιμασία της.
• Ο Σχεδιασμός των θεμάτων, της Συνάντησης και ο ρόλος της Τοποθεσίας.
• Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της.
• Ο σκληρός Πυρήνας της και πως προετοιμάζεται.
• Ο Στόχος, το Όριο και η Αρχική θέση.
• Πώς ορίζονται, πώς κατακτώνται και πώς κατοχυρώνονται.
• Το σημείο Αντίστασης, ο “Κόκκινος Διακόπτης” και το “Αγκυροβόλι”.
• Κινήσεις προσέγγισης και Αμυντικές τακτικές.
• Η επικοινωνία της διαπραγμάτευσης
• Ελιγμοί, τακτικές, λάθη και παγίδες.
• Η απόφαση της στρατηγικής.
• Πότε και Πως κλείνουμε
• Ο Δωδεκάλογος του αποτελεσματικού διαπραγματευτή

Οφέλη σεμιναρίου
Οι συμμετέχοντες:

• Θα αναπτύξουν τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνουν το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες
• Θα δημιουργούν καλύτερες συνέργιες και θα αντιμετωπίζουν αντιθέσεις και συγκρούσεις σε περιβάλλον εμπιστοσύνης
• Θα ξεπερνούν εμπόδια  ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλουν
• Θα προωθούν επιδέξια τα συμφέροντα τους διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία
• Θα αντιμετωπίζουν ευκολότερα συγκρούσεις, εγωισμούς και διαφορές για ένα αποδοτικότερο εργασιακό περιβάλλον
• Θα χρησιμοποιούν επικοινωνιακές τακτικές ώστε να είναι πιο πειστικοί
• Θα έχουν προσωπικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσα στο σημερινό οικονομικό κλίμα

Μεθοδολογία – Εκπαιδευτικά μέσα σεμιναρίου

• Δεκάδες ασκήσεις διαπραγματεύσεων του 1 λεπτού για εφαρμογή του σεμιναρίου
• Διαγνωστικό σενάριο διαπραγματευτικής Συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα
• Ένα εκπαιδευτικό D.V.D του Ινστιτούτου Kennedy και του πανεπιστημίου Stanford

Η μεθοδολογία του, οι ασκήσεις του, τα εκπαιδευτικά D.V.D και τα αποτελέσματα ερευνών που αναφέρονται το κάνουν εφάμιλλο των καλυτέρων του εξωτερικού.
Χιλιάδες (στην κυριολεξία) Στελέχη και Επαγγελματίες  που το παρακολούθησαν, επιβεβαιώνουν ότι τα αποτελέσματα του φάνηκαν αμέσως στις  συμφωνίες τους.

Ένα σεμινάριο ρεαλιστικό, πρακτικό, εφαρμόσιμο με άμεσα αποτελέσματα, μακριά από Θεωρίες και… Πληροφορίες.

Τα τμήματα μας είναι ολιγομελή ώστε να επιτυγχάνεται η αμεσότητα στην επικοινωνία μεταξύ εισηγητή και συμμετεχόντων και να καλύπτονται οι εκπαιδευτικές ανάγκες των τελευταίων πληρέστερα.