Το θέμα που κυριαρχεί τη χρονιά αυτή διεθνώς στις διαπραγματεύσεις - το κόστος και πιο συγκεκριμένα η επαναδιαπραγμάτευσή του -, απασχόλησε τους συνέδρους από τις 31 χώρες, στις οποίες έχει παρουσία η SCOTWORK, στην έδρα της στη Γλασκώβη.
Σύμφωνα με τις έρευνες που διεξάγει η SCOTWORK, παγκόσμιος ηγέτης στις Διαπραγματεύσεις, δύο στους τρεις αναφέρουν ότι τη χρονιά αυτή, καλούνται να συμμετέχουν σε διαπραγματεύσεις με θέμα το κόστος και την επαναδιαπραγμάτευσή του σε ιδιαίτερα πιεστικές συνθήκες. Επίσης το 80% δηλώνει ότι προτιμά να εκτίθεται σε ομαδικές και όχι σε ατομικές διαπραγματεύσεις.
«Σύμφωνα με τις βασικές αρχές της SCOTWORK, η διαχείριση τέτοιων προκλήσεων απαιτεί πολύ συγκεκριμένους χειρισμούς σε ό,τι αφορά την προετοιμασία, την επιχειρηματολογία, τη διατύπωση προτάσεων και τη διαδικασία κλεισίματος μιας συμφωνίας», τονίζει ο Εκπρόσωπος της SCOTWORK στην Ελλάδα κ. Γιάννης Δημαράκης.