Η αποκρυπτογράφηση των δυνατοτήτων κάθε προορισμού, των τάσεων που επικρατούν, αλλά και των αγορών στις οποίες απευθύνονται οι προορισμοί για προσέλκυση επισκεπτών, αποτελεί το «κλειδί» για έναν επιτυχημένο σχεδιασμό προωθητικών ενεργειών τόσο στο εσωτερικό της χώρας όσο και στο εξωτερικό.
Από την έντυπη έκδοση
Του Αντώνη Τσιμπλάκη
[email protected]
Η αποκρυπτογράφηση των δυνατοτήτων κάθε προορισμού, των τάσεων που επικρατούν, αλλά και των αγορών στις οποίες απευθύνονται οι προορισμοί για προσέλκυση επισκεπτών, αποτελεί το «κλειδί» για έναν επιτυχημένο σχεδιασμό προωθητικών ενεργειών τόσο στο εσωτερικό της χώρας όσο και στο εξωτερικό.
Για παράδειγμα η Αθήνα, που αποτελεί τη κύρια πύλη τουρισμού για τη χώρα μας, είναι ίσως το μεγαλύτερο project της Ελλάδας με χαρακτηριστικά city break. Η Σαντορίνη, κορυφαίος νησιωτικός προορισμός παγκοσμίως, πλέον χρειάζεται να προστατευτεί από τον υπερτουρισμό, ενώ αντίθετα η Θεσσαλία βάζει τις βάσεις για να περάσει στο επόμενο επίπεδο.
«Η τουριστική αγορά αποτελεί ένα ραγδαία εξελισσόμενο περιβάλλον: νέοι τουριστικοί προορισμοί αναδύονται στον παγκόσμιο τουριστικό χάρτη, το προφίλ του απαιτητικού και ενημερωμένου ταξιδιώτη κυριαρχεί, ενώ η χρήση του διαδικτύου αλλάζει σαρωτικά τον τρόπο αναζήτησης πληροφοριών και κράτησης», επισημαίνει στη «Ν» η διευθύνουσα σύμβουλος του Marketing Greece Ιωάννα Δρέττα, η οποία προσθέτει:
«Σε ένα τόσο πολύπλοκο περιβάλλον, “κλειδί” για την ανάδειξη ενός τουριστικού προϊόντος είναι η χάραξη μιας ξεκάθαρης στρατηγικής, η οποία εστιάζει στα τμήματα αγορών που έχουν τη μεγαλύτερη δυναμική και μεγιστοποιούν την απόδοση της επένδυσης».
Αθήνα: Ανερχόμενη δύναμη στο city break
H Αθήνα αποτελεί καταλύτη για την ανάπτυξη του ελληνικού τουρισμού και η ανάδειξή της ως κορυφαίου city break προορισμού συνιστά μία από τις κύριες προτεραιότητες της Marketing Greece.
Παρά το γεγονός πως η θέση της Αθήνας ενισχύεται συνεχώς τα τελευταία χρόνια παρουσιάζοντας αύξηση στην τουριστική ζήτηση (π.χ. οι διεθνείς αεροπορικές αφίξεις στο Αεροδρόμιο Αθηνών αυξήθηκαν κατά 88% το διάστημα 2012-2017, ποσοστό που δίνει μια εικόνα της αυξητικής πορείας), παραμένουν σημαντικά τα περιθώρια βελτίωσης, τόσο σε σχέση με την ανοδική τάση που παρατηρείται παγκοσμίως για τον τουρισμό πόλεων/ City break, όσο και με τις «επιδόσεις» ανταγωνιστικών προορισμών (π.χ. Ρώμη και Βαρκελώνη) που προσελκύουν πολλαπλάσιο αριθμό επισκεπτών σε σχέση με την Αθήνα. Όπως χαρακτηριστικά περιγράφει η κ. Δρέττα, σε επίπεδο στόχευσης, αυτό υποδεικνύει την ανάγκη για:
1. Έμφαση στις αγορές με άμεση αεροπορική διασύνδεση, δεδομένου πως η ύπαρξη απευθείας διασύνδεσης αποτελεί ένα από τα βασικά κριτήρια επιλογής προορισμού City break.
2. Εντατικοποίηση προβολής σε παραδοσιακές ευρωπαϊκές αγορές που προτιμούν ήδη την Ελλάδα για τις διακοπές τους π.χ. Γερμανία, Ιταλία, Γαλλία, Αγγλία κτλ., σε αγορές με προοπτικές ανάπτυξης, π.χ., Ισπανία και σε αγορές με υψηλή μέση δαπάνη, π.χ., ΗΠΑ και Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, αναδεικνύοντας high end προϊόντα.
3. Επικέντρωση στα τμήματα αγοράς που δείχνουν προτίμηση στον τουρισμό City Break, όπως για παράδειγμα:
Για τα επιλεγμένα τμήματα αγοράς γίνεται περαιτέρω μελέτη, με στόχο την εις βάθος κατανόηση των χαρακτηριστικών τους. Για παράδειγμα, υπογραμμίζει η διευθύνουσα σύμβουλος της Marketing Greece, «οι Γάλλοι και Ιταλοί city break ταξιδιώτες δείχνουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον στην επίσκεψη αξιοθέατων, σε σχέση με τους Γερμανούς που αποζητούν κυρίως τη χαλάρωση και την απόλαυση της ατμόσφαιρας της πόλης. Είναι εμφανές ότι τέτοιου είδους στοιχεία είναι σημαντικά για το πώς τελικά θα δομηθεί το τουριστικό προϊόν και η εμπειρία για την αντίστοιχη αγορά».
Ένα επιπλέον παράδειγμα στόχευσης κοινού, με βάση τα χαρακτηριστικά και τα ενδιαφέροντά του, αποτελεί η προβολή της Αθήνας, μέσω του digital travel show Wanderlustgreece.com 2018.
«Η καμπάνια, η οποία σχεδιάστηκε και υλοποιήθηκε από τη Marketing Greece με την υποστήριξη του Διεθνούς Αερολιμένα Αθηνών, εστιάζει στην ποικιλομορφία και στο πλήθος εμπειριών που μπορεί να απολαύσει ο επισκέπτης σε 72 ώρες στην Αθήνα, μέσα από ένα video που στόχο έχει να αναδείξει τη μοναδική γοητεία της ελληνικής πρωτεύουσας. Σε επίπεδο στόχευσης, η καμπάνια επικεντρώνεται κυρίως στους Pure City Breakers. Δεδομένου ότι οι pure city breakers είναι το κοινό που αναζητά την αυθεντική εμπειρία της πόλης, η καμπάνια παρουσιάζει όλα όσα κάνουν την Αθήνα μοναδική: τα κλασικά μνημεία της, τις γραφικές γειτονιές και το πολύχρωμο κέντρο της, αλλά και τους ανεξερεύνητους θησαυρούς της, όπως την Αθηναϊκή Ριβιέρα», επισημαίνει στη «Ν» η κ. Ιωάννα Δρέττα.
Στο ίδιο πλαίσιο και με στόχο την προβολή της αληθινής εμπειρίας της πόλης, κυρίαρχο χαρακτηριστικό του οπτικοακουστικού περιεχομένου είναι ο ανθρωποκεντρικός του χαρακτήρας, τόσο σε επίπεδο παρουσίασης όσο και σε επίπεδο των προβαλλόμενων εμπειριών.
Σαντορίνη: Ώριμος τουριστικός προορισμός
H Σαντορίνη αποτελεί έναν από τους κορυφαίους τουριστικούς προορισμούς παγκοσμίως και κύριο πόλο έλξης διεθνών επισκεπτών για την Ελλάδα, με ανοδική πορεία τα τελευταία χρόνια. Ενδεικτικά αναφέρονται τα παραπάνω:
Η αυξημένη τουριστική ροή, πέραν του θετικού της προσήμου, δημιουργεί και σημαντικά ζητήματα κορεσμού των τουριστικών υποδομών. Ιδίως κατά τη θερινή περίοδο, μεγάλες ροές επιβατών κρουαζιέρας αποβιβάζονται για ημερήσιες εκδρομές και προστίθενται στους χιλιάδες επισκεπτών που ήδη φιλοξενούνται στα ξενοδοχεία και στα ενοικιαζόμενα δωμάτια του νησιού, με αποτέλεσμα να δημιουργείται συνωστισμός και υποβάθμιση της συνολικής εμπειρίας.
Τη λύση τη δίνει η σωστή στόχευση. «Σε τέτοιες περιπτώσεις είναι απαραίτητη η διαχείριση της ζήτησης για τον περιορισμό της μαζικής προσέλευση τουριστών με επιλεκτική στόχευση, π.χ. με επικέντρωση σε εθνικότητες που σημειώνουν υψηλή δαπάνη ανά ταξίδι (όπως η Σκανδιναβία) ή σε τμήματα αγοράς που ταξιδεύουν εκτός περιόδου αιχμής (όπως οι ταξιδιώτες μεγαλύτερης ηλικίας /Silver Travelers).
Εξίσου σημαντική είναι η προβολή του νησιού με στόχο την επίσκεψη σε μήνες χαμηλής τουριστικής κίνησης (π.χ. αρχές άνοιξης)», αναφέρει η επικεφαλής του Marketing Greece.
Το ποικίλο «προϊόν» της Θεσσαλίας
Στο πλαίσιο της «Σύμπραξης Τουρισμού για τη Θεσσαλία», η οποία υλοποιήθηκε από τη Marketing Greece, την Coca Cola Τρία Έψιλον και την Περιφέρεια Θεσσαλίας, σχεδιάστηκε ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα δράσεων για την προβολή του τουριστικού προϊόντος της Θεσσαλίας. Βασικό στάδιο στην ανάπτυξη της στρατηγικής marketing αποτέλεσε η μελέτη του κοινού στόχευσης, η οποία ανέδειξε εκτός από τις παραδοσιακές αγορές (π.χ. Αγγλία, Ιταλία, Γερμανία) και άλλα ελκυστικά κοινά για τη περιοχή.
Για παράδειγμα, ενδιαφέρον παρουσιάζουν γειτονικές χώρες, οι πολίτες των οποίων επισκέπτονται τη χώρα οδικώς - μια τάση που παρουσιάζει ανοδική πορεία τα τελευταία χρόνια. Η Πολωνία αποτελεί μια τέτοια αγορά με προτίμηση στον οδικό τουρισμό, αλλά και αυξανόμενο ενδιαφέρον για την Ελλάδα τα τελευταία χρόνια.
Επίσης, σημαντικό κοινό για τη Θεσσαλία αποτελεί και ο εγχώριος επισκέπτης που διαχρονικά επιλέγει την περιοχή και «στηρίζει» προορισμούς λιγότερο γνωστούς στο διεθνές κοινό.
Καθώς τα παραπάνω κοινά έχουν πολύ διαφορετικά χαρακτηριστικά και ανάγκες, απαιτείται η ανάπτυξη στοχευμένης στρατηγικής για κάθε ένα από αυτά. Επιπρόσθετα, η Θεσσαλία από τα επιβλητικά Μετέωρα και τα μοναδικά χωριά του Πηλίου, τον ζωντανό Βόλο και τα παραδοσιακά Τρίκαλα και τα καταπράσινα νησιά των Σποράδων (και πολλά ακόμη)- προσφέρει πλούτο τουριστικών εμπειριών καθ’ όλη τη διάρκεια του χρόνου.
Κρίσιμο είναι λοιπόν, πέρα από τη μελέτη των κοινών σε επίπεδο περιφέρειας, να ακολουθήσει και η ανάλυση και η εξειδίκευση σε επίπεδο προορισμών, ώστε να συνδεθούν τελικά τα κοινά με το κατάλληλο τουριστικό προϊόν, το οποίο ταιριάζει στο προφίλ τους και στις ανάγκες τους.